這幾年，支付行業發展如火如荼，市場繁榮的同時，也帶來了行業內的各種“妖蛾”；上下級代理之間，本來應該是榮辱與共，緊密相隨，但卻發展成了互不信任，互相看不起。身為付款行業的下層代理商，你該注意什么？怎樣才能避免被上級代理套路？其次，共同探索。

首先，說一下，被“坑”的幾個環節：

1.被上級代理坑

2.被支付公司坑

3.被監管機構政策“坑”

大致上述這幾種被上家坑的形式。

朝更高的層次說，這是誠信問題。一開始合作，就應該坦誠，把各種缺點都透露出來；如果故意隱瞞，就是人品很差。以上1,2,3距離依次遞減，風險由高到低。您所說的“被坑”，更多的不是一個方面的原因，很可能是三個或三個以上原因的混合。第四個因素，政策原因，也是非人力所能抗衡的，也屬于行業風險，這里不多說。

其次，支付公司，怎么說呢，理論上，支付公司屬于廠家，往往會顧及口碑和品牌商譽，一般都不會主動去主動胡作非為，當然，現實中，利潤扭曲人性，還是有很多支付公司鋌而走險，畢竟，公司也是被人控制的，人難免貪貪得無厭。

首先，直接的上級代理，我不知道你是一級代理還是二級代理，是直接與支付公司簽約還是間接簽約，上面是否有大型機構等等。這時，又多了一個環節，多了一個環節，多了一個層次的風險。您所關心的不外乎上級的道德風險，上升到道德方面，上升到誠信方面，此時無法量化，只能靠過去的歷史來觀察，靠個人交流來判斷。但人心隔肚皮，識人也是一項技術活，沒有足夠的經驗，大部分是識不好的。

話太多，也許你還是聽不懂，到底該如何避免道德風險呢？您需要的是簡單明了的答案。由于道德風險是無法控制的，所以只有一個辦法，那就是不把雞蛋放在同一個籃子里。如果哪一個籃子破了，就不會出現全軍覆沒。實際上操作是，設計一個能承受風險的閥值，達到這個值之后，再找另外的合作，這樣循環。大概是這樣的。

這種策略在戰術上最為實用；但如果站在戰略的高度來考慮，那就是另一種計畫。那是什么東西？自然而然就成了機構，真正的一級代理。在這個時候，你就是“掌舵人”，當然也不會讓你“魚肉”下屬。

誠實本質上是一種利益，為什么幾千年來誠實盡管經歷了戰爭，生死攸關的幾個循環，卻始終存在于人類文明之中？正如它代表的“利益”一樣，誠實守信的人最終會得到最大利益。信用和失信是反復博弈的結果，誠信的好處大于壞處，最終獲勝。那是“守信用”的基本邏輯，并不是因為你有多么道德。人類的趨利避害，這一切都是合理的。在這一點上，從戰術和戰略兩個方面逐步分析出支付行業、上下級代理之間的具體戰略制衡。不管你在哪一種生態位，請記住：沒有信是不夠的！