2月23日晚間，拉卡拉公告稱，拉卡拉POS機(jī)于2月21日與華為軟件技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為軟件”）簽署《業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。  ，連接華為用戶和公司商戶，為大量用戶和商戶開展移動POS收款、會員營銷、便民業(yè)務(wù)、 PAY推廣等業(yè)務(wù)合作，增加雙方的規(guī)模和活躍度，實(shí)現(xiàn)互動與華為用戶和商家互動，創(chuàng)造流量增值。 合作協(xié)議有效期為一年。

或許受此消息影響，今日開盤后，拉卡拉股價直沖漲停至101.37元/股，中午收盤，創(chuàng)下上市以來股價新高，總市值40.5億元。

公開資料顯示，華為軟件技術(shù)有限公司是華為的全資子公司。 主要負(fù)責(zé)華為錢包服務(wù)的設(shè)計和運(yùn)營以及華為PAY的推廣。 用戶活躍度和產(chǎn)品服務(wù)競爭力豐富了華為全球軟硬件服務(wù)生態(tài)。

協(xié)議顯示，拉卡拉POS機(jī)與華為軟件主要在四個方面進(jìn)行合作：

1、會員、折扣、營銷產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作

雙方將打通華為手機(jī)會員用戶與拉卡拉商戶之間的連接。 華為錢包系統(tǒng)將引入拉卡拉商戶會員營銷，實(shí)現(xiàn)自主流量管理。 華為用戶可以通過 PAY接受和取消會員權(quán)限。

二、華為錢包商戶收款業(yè)務(wù)合作

雙方共同設(shè)計推廣華為錢包商戶收款功能，結(jié)合銀聯(lián)手機(jī)POS安全技術(shù)，讓集成錢包應(yīng)用的華為設(shè)備成為中小微商戶的受理終端和服務(wù)入口，雙方共同推動搭載華為錢包和TE環(huán)境的智能硬件設(shè)備升級商戶收款功能，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化激活。

3.便捷的應(yīng)用合作

雙方在錢包便民服務(wù)領(lǐng)域開展應(yīng)用合作。 公司幫助華為整合錢包內(nèi)的還款、繳費(fèi)等便民服務(wù)資源拉卡拉支付，豐富用戶應(yīng)用場景，共同完善華為錢包渠道便民服務(wù)內(nèi)容。

4、 PAY線上線下推廣

雙方采用商業(yè)合作方式推廣 PAY應(yīng)用，通過線下終端引導(dǎo)搭建 PAY支付入口，線上推廣 PAY收單網(wǎng)關(guān)，共同推動 PAY線上線下支付場景的激活和用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變.

雙方的權(quán)利和義務(wù)在于共同設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品，共享促銷和品牌建設(shè)的成果。

拉卡拉POS機(jī)將針對新拓展的特約商戶或現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)商戶，引導(dǎo)和動員商戶和用戶使用華為錢包。

華為軟件基于拉卡拉設(shè)計的服務(wù)方案拓展商戶，將拉卡拉作為收單方和綜合服務(wù)商。 同時，雙方應(yīng)確保合作信息的安全，不得向任何第三方透露合作商戶信息、清算信息等相關(guān)資料，但經(jīng)用戶授權(quán)和中國人民銀行、公眾等部門要求的除外安全和其他監(jiān)管和司法機(jī)構(gòu)。

借助華為在智能手機(jī)領(lǐng)域的渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢，拉卡拉的支付、商戶、金融等業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)加速增長。

在收單份額方面，移動POS收單具有部署成本低、易用性好、適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。 通過將低門檻的移動設(shè)備升級為安全可靠的POS終端，商戶無需承擔(dān)購買POS機(jī)的成本。 收購門檻和公司商戶拓展成本進(jìn)一步降低，有望激活現(xiàn)有40億張銀行IC卡的使用。

目前，拉卡拉收單業(yè)務(wù)市場份額約占4%，第三方支付行業(yè)市場份額約8%。 此外，數(shù)據(jù)顯示，在2019年全球智能手機(jī)出貨量中，華為僅次于三星排名第二，全年出貨量2.4億臺，占比17.6%，繼續(xù)穩(wěn)坐中國智能手機(jī)市場，市場份額為38.5% 第一名。 華為龐大的用戶基礎(chǔ)將推動收單業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大商戶服務(wù)范圍和規(guī)模，拉動商戶收單交易增長，提升市場份額。

在商戶運(yùn)營方面，2019年拉卡拉商戶超過2100萬家，年交易額近4萬億元。  10月，拉卡拉發(fā)布“云店、收碼、轉(zhuǎn)管店、云收款”四大云戰(zhàn)略產(chǎn)品，為不同行業(yè)客戶提供一站式差異化業(yè)務(wù)解決方案，是拉卡拉4.0落地的重要一步戰(zhàn)略。 疫情期間拉卡拉支付，拉卡拉在支付捐贈1200萬元支持抗擊新型冠狀病毒肺炎的同時，還幫助中小微商戶一鍵轉(zhuǎn)線上經(jīng)營，提供多種線上服務(wù)支持正常工作中小企業(yè)經(jīng)營，將進(jìn)一步增強(qiáng)商家對疫情的支持力度。 產(chǎn)品的粘度。

同時，除了支付業(yè)務(wù)，拉卡拉還擁有金融科技、電商科技、信息科技等業(yè)務(wù)。 已為中小銀行提供云收單服務(wù)、定制化新零售下SaaS云服務(wù)、積分消費(fèi)運(yùn)營服務(wù)、會員訂閱等。 以及廣告營銷服務(wù)等，目前這些業(yè)務(wù)的利潤已經(jīng)超過公司整體利潤的30%。

與華為在會員營銷、便民服務(wù)等方面的業(yè)務(wù)合作將助力C端增值業(yè)務(wù)的增長。 拉卡拉的B端流量、技術(shù)、支付牌照優(yōu)勢將在華為C端流量和技術(shù)優(yōu)勢的雙向賦能下，協(xié)同增長。

可以預(yù)見，隨著拉卡拉POS機(jī)與華為的正式合作，支付產(chǎn)業(yè)鏈中POS相關(guān)產(chǎn)品的推廣也難免會經(jīng)歷一場洗牌。