近些年P(guān)OS機(jī)行業(yè)發(fā)展的越來(lái)越好，POS機(jī)現(xiàn)在是許多商家的支付必需工具，那么銷售POS機(jī)有哪些方法和術(shù)語(yǔ)呢？

1. 開篇需要介紹產(chǎn)品的好處

好的產(chǎn)品才會(huì)有人愿意買，介紹清楚產(chǎn)品的好處，不僅能夠提高

客戶的信任度，而且還能夠讓客戶更加了解產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品的銷售量。

2. 當(dāng)客戶猶豫時(shí)

當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有了初步的了解，但是沒有下定決心要購(gòu)買時(shí)，不

要讓客戶在買不買之間做選擇，而是要讓客戶在買哪款中做選擇。因?yàn)楫?dāng)客戶處于矛盾猶豫狀態(tài)時(shí)，買不買無(wú)疑是給客戶增加的一種壓力，這樣做不僅能打消購(gòu)買意圖，甚至客戶會(huì)選擇退出。

3. 當(dāng)客戶與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)

進(jìn)行比較，無(wú)疑是每個(gè)客戶都會(huì)做的工作，也是最讓銷售人員頭

疼的地方，這時(shí)就需要掌握一些必要的銷售話術(shù)。站在客戶的角度，找到客戶所對(duì)比的地方，從客戶比較的地方下手，然后提出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不必過(guò)多提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。讓客戶覺得選擇自己的產(chǎn)品是正確的做法。可以從POS機(jī)的性能，功能和安全性以及便捷性方面進(jìn)行必要的介紹。

4. 當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄時(shí)

但客戶想要放棄時(shí)，可以和客戶說(shuō)目前處于商品優(yōu)惠期，可以適

當(dāng)給予客戶優(yōu)惠，如果客戶實(shí)在不買。可以說(shuō)以后有想法的話選擇自己家的產(chǎn)品。

  總之，銷售要講究技巧，講究方法，只有正確的銷售技巧才能增加客源。