十年光陰已成為購物節，第三方支付也發展成為互聯網支付、手機支付、銀行卡獲取、預付卡發行等多元化競爭格局的行業拉卡拉支付，驗收。在這個領域，不得不提支付寶和騰訊財付通（微信支付）——這兩家占據C端市場90%以上份額的巨頭。相比之下，最早發展第三方支付業務，但主要專注于B端收單服務的拉卡拉POS機，就像是一個在賽場多年但一直保持低調的隱形英雄。

據易觀智庫統計，2018年上半年，拉卡拉POS機的受理終端交易規模和終端規模一直處于行業領先地位，并在第三方支付公司的終端中榮獲行業第一掃碼受理號、第三方支付 公司智能支付終端數量行業第一，銀行卡收單交易量行業第二。過去的2017年，拉卡拉POS機的銀行卡收單業務年交易額超過2.3萬億元。商戶1500萬家，覆蓋近400個城市，已全面覆蓋餐飲、零售、保險、旅游等各種子獲取場景。

經過十多年的發展，拉卡拉POS機有來自上層不斷加強金融管控的政策指示，有來自微信、支付寶等行業巨頭的壟斷威脅，有被線上等聚合平臺包圍的狼群收銀臺和收錢派對。應該說，在競爭激烈的環境下，拉卡拉POS機能取得這樣的成績，實屬不易。不禁想，一家第三方支付領域的公司是如何一步步成為行業巨頭的？

一、積累：花大力氣打好“硬地基”

回顧拉卡拉POS機一路走來的發展歷程，可以用一句話來形容，時間會慷慨地給予那些堅持自己理想的人。拉卡拉成立于2005年，在銀行卡開始大發展的時代，率先開發了電子賬單平臺。 2006年與中國銀聯合作，打造“網購+信用卡支付”的支付新模式。

但當時用戶的消費和支付習慣還處于現金支付階段，銀行卡支付的網點和基礎設施非常不完善。對于拉卡拉POS機來說，要獲得市場準入，商家必須養成接受銀行卡的結算習慣。同時，培養消費者使用銀行卡刷卡的支付習慣。打車軟件和共享單車燒掉的巨額資金，不難理解當時拉卡拉POS機面臨的障礙有多大。

所以從2005年到2011年，拉卡拉POS機所做的就是與各大銀行就信用卡還款和電子賬單支付服務簽署戰略合作協議。上海等一線城市的便利店開始建設拉卡拉支付網點。拉卡拉POS機用了4年時間，完成了38個城市的全覆蓋、88個城市的布局，便捷支付點數量達到3萬多個。到2011年，拉卡拉POS機成功獲得央行頒發的第一批《支付業務許可證》，正式成為第三方支付行業的領軍企業。

拉卡拉POS機在獲得支付牌照后，于2012年全面進軍商戶收單服務市場，創新推出面向大、中、小商戶的多種POS產品和服務。在此期間，借助移動互聯網的東風和智能手機的普及，線上線下收單市場發展勢頭迅猛。拉卡拉POS機針對小微商戶推出了“收銀”、“開店寶”等產品，極大地滿足了商戶的需求。同時，拉卡拉POS機推出了一系列個人信用卡終端，包括拉卡拉POS機MINI家用讀卡器、拉卡拉POS機超盾電腦讀卡器、拉卡拉POS機考拉手機讀卡器等。近兩年銷量200萬臺，軟件客戶端突破500萬，為下一場更加慘烈的移動支付市場大戰埋下伏筆。堅實的基礎。

二、快速成長：技術驅動，掌握核心競爭力

眾所周知，2012-2017年是移動互聯網快速發展的關鍵一年。智能手機、互聯網+、O2O、共享經濟、區塊鏈等技術創新理念每年都會涌現。還有血腥的燒錢補貼戰、行業洗牌等激烈的競爭。但對于第三方支付行業來說，趨勢越來越明顯：

1、智能手機的普及為移動支付帶來了紅利。據相關數據報道，2012年以來，我國非現金支付數量增長超過20%，且增速呈上升趨勢。越來越傾向于選擇非現金支付方式；

2、微信、支付寶等巨頭發起的紅包大戰，帶來了移動支付的普及，尤其是掃碼支付。數據顯示，僅2016年掃碼支付就實現了每年1038%的超高增長率。 ;

3、支付方式和用戶支付習慣的變化，帶動線下消費場景快速演進，也帶動了手機二維碼支付的快速增長。

春江水暖鴨先知，基于多年的行業積累，拉卡拉POS機敏銳地意識到用戶支付習慣的改變給第三方支付平臺帶來的蓬勃發展機遇，不斷通過創新產品優先布局。

2014年，拉卡拉POS機推出了對傳統POS機進行全新定義的手機收銀機，隨后在2015年率先推出智能POS機終端。當時，移動支付已經覆蓋了用戶生活的每一個場景。出現讓商家可以聚合多種支付方式進行統一管理和結算，用戶的消費體驗和使用便利性也大大提升。這就是拉卡拉通過不斷的技術創新，推動商家低成本、高效率運營的方式。通過智能POS機、支付盒、全方位支付碼等終端的大規模部署，滿足了百萬商戶的收單需求。

拉卡拉POS機的戰略和先發優勢使其能夠擴大其在商戶收單方面的市場份額。更重要的是，面對支付寶和微信的快速擴張，拉卡拉POS機并未受到圍攻。作為銀行卡收單機構，拉卡拉POS機和他們之間的競爭和合作更加激烈。支付寶和微信擁有巨大的C端流量優勢，部署了天網。拉卡拉憑借扎實的線下B端商戶布局，掌控著業務。地網。就這樣，拉卡拉POS機排除了發展道路上最大的巨人威脅，與它聯手踩風口，快速發展。此外，領先的終端布局和強大的清結算體系讓拉卡拉POS機擁有了自己的核心競爭壁壘，其在大數據和算法方面的應用也走在了行業前列。

三、B端機遇：依托創新和精細化服務建立“軟實力”

作為發展了十多年的垂直行業龍頭，拉卡拉POS機深知，長江后浪推前浪，先發優勢和暴利終有一天會耗盡。企業要想在行業中立于不敗之地，就必須掌握持續的競爭力。要知道，支付產品本身的差異很小，金融產品更不可能做到完全的排他性。在普遍享受技術紅利的當下，依靠大數據、云計算等技術優勢難以繼續引領市場。在這種情況下，只有做精細化的服務，才能掌控未來。

之前有人討論過“騰訊的toB焦慮”，稱騰訊已經從toC向B轉型。對于騰訊來說，toB的機會在于連接騰訊現有toC流量的優勢，以及尋找應用場景的方向toB鞏固了自身的市場地位。對于拉卡拉POS機來說尤其如此。 2005年拉卡拉POS機新成立的幾年里，拉卡拉POS機通過拓展toB便利網點積累了先發優勢，隨后在與阿里、騰訊、美團等互聯網巨頭的競爭合作關系中，拉卡拉POS機也依托運營toB的優勢避開了這些互聯網公司的優勢。未來，拉卡拉POS機要靠在B端的不斷發展和鞏固，才能鞏固在金融科技領域的地位。

以收單業務為例，拉卡拉POS機通過深入了解商戶的業務特點和資金需求，根據不同商戶的需求，提供不同的清算和結算服務，創新性地提出了三種不同的到賬方式。給細分的觀眾。模式：比如生鮮菜市場的顧客一般需要凌晨3、4點進貨，商家需要在2:30~4:00之前到銀行結賬。 ，企業商家，9:00上班，9:00到9:30經常需要資金，拉卡拉POS機為此實現了“開戶”，除了“開戶”，中小商戶采購部。拉卡拉在收單精細化服務上為商戶做到了按小時計費，所以拉卡拉POS機有信心說它在收單領域的效率是最高的，這也是它吸引B端用戶的殺手锏。

我們看到，拉卡拉POS機定位為綜合性金融科技集團，不再是以往單一的第三方支付平臺。除支付業務外，還發展了貸款、理財、保理、融資租賃、金融科技等綜合金融服務拉卡拉支付，以及征信、產業投資基金等創新業務。

據了解，B端仍是拉卡拉POS機未來發展戰略的重點之一，大力發展商戶。理財、貸款等各種金融需求與更多互聯網金融增值服務疊加。

所有這些服務的延伸和發展都伴隨著金融科技的不斷創新和能力提升。如今，拉卡拉POS機在金融科技方面的實力已經在國內處于領先地位。除支付技術外，其自主研發的天穹反欺詐云服務鷹眼風控引擎，可秒級完成用戶風險畫像和風險評估，有效防范金融業務風險。據說已經開始向傳統銀行業出口了。