過去幾年，拉卡拉POS機作為第三方支付機構龍頭企業憑借自身的綜合實力，以更低的價格、更好的服務、更多的增值服務不斷擴大市場份額。 特別是隨著“斷直連”、儲備金等相關政策的出臺，支付機構基礎支付業務的利潤空間進一步壓縮，支付機構迫切需要尋找新的利潤增長點。 為提高商戶的留存效果，拉卡拉支付以支付服務為流量入口，通過提供更多的增值服務連接商戶，構建可持續良性的商業生態。

眾所周知，我國商戶收單市場已經成熟，商戶在支付服務的基礎上對增值服務的需求大幅增加。 對于第三方B端支付機構而言，合理挖掘和滿足收單商戶的增值服務需求是贏得未來市場競爭的關鍵。 艾媒咨詢市場調研數據顯示，超過80%的受訪商戶表示，在選擇第三方B端支付平臺時，會考慮其提供的相關增值服務，其中營銷、金融等。管理服務受到商家青睞。

為應對行業競爭，在B端實現突破，不少支付機構選擇扎根垂直細分行業，通過發展增值服務，建立產業鏈優勢和業務優勢。 以拉卡拉POS機為例，在支付業務的基礎上，通過疊加其他衍生服務，實現了商戶業務的大幅增長。  2019年，根據企業發展特點和自身優勢，拉卡拉支付將主打SaaS服務，通過戰略投資獲得SaaS技術支持，建立業務優勢。 從支付技術、金融技術、電子商務技術、信息技術等方面賦能商家，進一步擴大自身的盈利點。

業內人士表示，“支付不同于其他行業，是整個市場基礎設施的一部分。面對商戶對增值服務的需求，拉卡拉POS機將通過與行業生態的協同發展不斷發展，與創新為發展基石，完善服務供給側拉卡拉支付，推出“云商城”、“收款碼”、“匯官店”、“云收款”4大戰略新產品，進一步幫助商戶降低運營成本，優化服務流程，提升運營質量和效率，讓科技成果更好惠及廣大中小微企業集團。”

零售業態的豐富和移動支付的普及，不斷擴大線下零售消費規模，商戶對收單服務和定制化業務解決方案的需求逐漸增加。  B端支付市場的未來發展值得期待。 在監管趨嚴、行業洗牌加速的形勢下，拉卡拉POS機發力增值業務，持續賦能中小微商戶，為夯實產業互聯網基礎做出了積極貢獻。