一直有POS機(jī)辦理客戶(hù)想轉(zhuǎn)做代理商，覺(jué)得支付是個(gè)躺賺的行業(yè)。但是對(duì)如何做POS機(jī)代理商，應(yīng)該采用什么展業(yè)模式，如何獲取流量等等不是很清楚。支付老鐵在第三方支付行業(yè)摸爬滾打十幾載，有些個(gè)人的心得體會(huì)，今天拿出來(lái)給大家分享分享，供各位參考。
一、細(xì)分客戶(hù)
針對(duì)POS機(jī)使用商戶(hù)的類(lèi)型不同，以行業(yè)進(jìn)行了分類(lèi)，具體進(jìn)行目標(biāo)商戶(hù)的確定
1購(gòu)物類(lèi)：如大型商場(chǎng)、商城、大型專(zhuān)賣(mài)店等
2餐飲類(lèi)：如各類(lèi)酒樓、特色酒家、西餐廳等
3住宿類(lèi)：如4星級(jí)以上賓館、酒店、度假村等
4娛樂(lè)類(lèi)：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等
二、市場(chǎng)定位
由營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)情況分析，進(jìn)行初步市場(chǎng)定位
1有刷卡需求
2有刷卡量
3商戶(hù)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力
4商戶(hù)守法經(jīng)營(yíng)
三、辨別優(yōu)質(zhì)商戶(hù)
目標(biāo)商戶(hù)選定時(shí)，注意選擇和辨別優(yōu)質(zhì)的商戶(hù)，將優(yōu)質(zhì)商戶(hù)設(shè)為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1當(dāng)?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè)
2大型餐飲連鎖店及酒店
3月?tīng)I(yíng)業(yè)額大，刷卡需求大
4同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)
5榮獲行業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)
6連鎖直營(yíng)店當(dāng)?shù)爻^(guò)3店
四、具體營(yíng)銷(xiāo)方案
1.常規(guī)方案
（1）電話(huà)拜訪(fǎng)宣傳
主要是通過(guò)打電話(huà)來(lái)推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。
①商戶(hù)電話(huà)資料收集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶(hù)電話(huà)等資料。
②電話(huà)拜訪(fǎng)。通過(guò)每日電話(huà)拜訪(fǎng)商戶(hù)來(lái)推薦本產(chǎn)品。
（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳
主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷(xiāo)售本產(chǎn)品的目的。
①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。
②推廣宣傳。通過(guò)收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。（3）登門(mén)拜訪(fǎng)宣傳
主要是通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)一對(duì)一交流，使客戶(hù)了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。
①目標(biāo)商戶(hù)聚集地區(qū)收集
收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶(hù)群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。
②登門(mén)拜訪(fǎng)推廣
推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶(hù)登門(mén)拜訪(fǎng)推廣本產(chǎn)品。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳
主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷(xiāo)售本產(chǎn)品的目的。
五、風(fēng)險(xiǎn)防范
在選擇目標(biāo)客戶(hù)時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范。
1易惡意倒閉的商戶(hù)：如小型個(gè)體商鋪、短期培訓(xùn)班、美容院、各種俱樂(lè)部等；
2易發(fā)生偽冒卡交易的商戶(hù)：如手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店、珠寶、工藝品、名牌服飾專(zhuān)賣(mài)店、各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所如夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務(wù)等；
3易發(fā)生套線(xiàn)的商戶(hù)：如中介咨詢(xún)服務(wù)的商戶(hù)、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類(lèi)傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、批發(fā)類(lèi)商戶(hù)等；
4網(wǎng)絡(luò)非實(shí)體商品交易商戶(hù)：如網(wǎng)絡(luò)交易、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)商戶(hù)等。
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